十三载秣马厉兵，一朝横空出世

　　---索伊空调中标史上最大政府采购项目侧记

　　“索伊”---对于很多生活在城市当中的消费者来说，显得有点陌生。而在广阔的三四级市场却具有极高的知名度。对于普通消费者而言，“索伊”产品代表了品质与及高的性价比。对于家电经销商而言，“索伊”则代表了诚信与发展。十余年间专注于三四级市场的耕耘，索伊创造了无数被家电行业至今仍旧奉为“神话”的销售奇迹。

　　当索伊冰箱产品以迅雷不及掩耳之势，从一个名不见经传的所谓小厂，到稳居国内行业前五强阵营。当同行们还在不断感叹和研究索伊发展历程的时候。2014年3月11日，被空调行业称为“史上最大单的政府采购工程---安徽省高校空调统一采购项目”开标仪式现场，传出了一条令整个行业为之震撼的消息---索伊空调中标了!

　　此次“安徽省高校空调统一采购项目”共涉及204799套空调采购，采购金额高达5个亿。是中国空调行业发展至今单笔金额最大的空调采购项目，可谓前无古人。如此庞大的订单，其竞标的惨烈程度可见一斑。格力，美的，海尔，奥克斯，志高，春兰，科龙，海信，TCL等等等等，目前国内市场上所有正常销售的空调品牌均参与到此次竞标中来，对于如此庞大的订单，任何一家企业都不会视而不见，任何一家企业都不会轻言放弃。

　　面对“格力”“美的”“海尔”等品牌的疯狂报价，“奥克斯”“志高”等品牌发动的所谓“人脉攻略“。年轻的索伊空调路在何方?

　　让我们回到3月11日的开标现场。“格力“”美的“等企业代表，表现出“舍我其谁”的态度，“志高”“奥克斯”等企业的代表在结果宣布前，还在不断的通着电话，接收其总部的遥控指示，也表现出一份”志在必得“气势。而索伊空调的代理则稳如泰山，安然处置。当现场主持人宣布1.5P批次招标(整个招标项目中最大的标的，总计采购需求13.3万套)结果：”中标单位—六安索伊电器制造有限公司”时,全场一阵哗然.而伴随着这份哗然,引起更大躁动的是,”美的”空调竞标价格号称”史无前例”,但最终却意外落选。

　　开标结果宣布完毕，做为参与竞标的空调企业中最年轻的企业，可能也是在某种程度上也是最令人感到意外的品牌，索伊空调自然成为了众多媒体争相采访的对象。面对众多记者的提问，索伊空调的企业代表微笑着总结出,索伊空调的中标依托于八个字“天道酬勤,商道酬信 “。一众记者仍旧不明其理.索伊空调的代表缓缓倒出其中原由。

　　索伊电器做为一家民营企业,能够在复杂的市场环境中,博得自己的一席之地,甚至可以说是走出了一条属于索伊专有的发展模式,并在行业内传为佳话;说到底就是一直遵循并坚持“天道酬勤,商道酬信 “这一经营理念。在索伊看来，消费者所需求的永远是产品所带来的舒适与便捷，而“价格”这一因素永远是相对而言。同等质量比价格、同等价格比质量，索伊电器一直信奉这样的竞争理念，并付以实际行动。

　　就本次投标而言,绝大部分投标企业,想的是如何通过自己中标来扩大影响力提升销售;大都是从企业自身的角度出发，相反索伊空调此次投标的原则只有两点：

　　一、提供最具性价比的产品：高校空调产品的使用者是广大师生，由于学业任务重，他们对休息的品质要求极高;因此，空调的使用效果及噪音控制必须特别注重。为此，针对此次投标索伊空调进行了全新的系统匹配，使各项技术参数都远高于招标最低要求。而不是为了控制陈本，仅仅达到最低要求。

　　二、确保售后服务：在招标文件中，对竞标厂家的售后服务有明确的要求，各竞标厂家均承诺无条件做到。但索伊不仅仅是一句承诺，在竞标要求的基础上，索伊在合理的前提下，主动承诺缩短服务时限，并主动承诺在安装院校周边5公里半径内设立终端售后服务网点。而这一点，没有任何竞标单位主动提出。

　　正是基于以上两点原则，加之索伊空调十三年的专业制造经验(索伊早在诞生之初便开始从事空调产品的研发制造生产，集团内部对于冰箱和空调的战略定位是冰箱做内销，空调做外贸)，索伊空调投标产品的各项技术参数，实测数据指标以及原材料配置均得到了评标专家的认可。评标专家认为在此数据基础上的产品报价，及具性价比，各项性能技术指标全部达到优秀标准，最终一致通过了索伊空调的竞标文件。

　　正如索伊空调代表人所言：空调产品(尤其是本次招标的定速空调)历经了几十年的发展历程，就其制造技术而言，已经相当成熟，而空调产品的品质，事实上完全依托于选用的原材料。行业内常说空调的实质就是“金银铜铁”，不同的原材料，所带来的使用效果是完全不同的。说到底，普通消费者也好，本次招标单位的使用者(广大师生)也好，大家买的是产品，并不是价格。加之，国家有关部门一再要求净化招投标市场，必须做到公正，公开，公平!在此大背景下，索伊空调的配置报价最具性价比，最终的中标结果也就显得是“意料之外，情理之中”。

　　此次中标，对于索伊空调而言，是对十三年来，坚持做好自己产品的一种肯定，更是一种回报。十三载厉兵秣马，一朝横空出世。年轻的索伊空调未来前途无量，因为年轻，所以有着无限的可能!借用索伊电器集团董事长王琼峰的话作为本文的结束语：索伊的今天，是所有的消费者给予的，而我们做大做强的唯一目的，就是更好的去回馈这些养育了索伊的消费者。不忘初衷，方能始兴。索伊永远不敢保证自己的产品是价格最低，却可以保证自己的产品永远是最具性价比的。