2013年7月，在六安索伊电器成立10周年之际，为感恩父老乡亲对企业长期以来的支持和关爱，公司推出多款冰箱、冰柜、空调畅销机型，以低于同类产品的震撼价格，回馈广大消费者。此次活动，由公司市场运行中心牵头，联合六安兴大销售公司，采取“进工厂、入社区”的形式，开展品牌推广活动。

　　近年来，索伊品牌的知名度和产品的美誉度持续提升，在同行业的地位日益凸显。通过不懈的努力，索伊在家电业已具有广泛的知名度和影响力，被誉为中国三、四级市场的标杆品牌。截止目前,索伊已形成家电、矿业、房地产、金融、酒店餐饮五大产业，发展势头强劲，为业界所瞩目。2013年索伊与中国家用电器研究院合作，成立中国家用电器创新设计研究院。专利技术就地转化将迅速地拉动索伊实现转型升级，索伊未来的快速发展将成为必然。作为安徽本土企业代表，索伊凭借在三四级市场的优异表现，先后荣获“中国最具成长价值的家电品牌”，中国家电三四级市场消费者最喜爱品牌”。索伊始终坚持“以人为本、创新驱动”的发展理念”,视人才为企业生存发展的第一资源，创新为企业与时俱进的核心要素。始终坚持以建立现代企业制度为抓手，立足于企业的做强做大，着力从企业的制度和流程建设、营销和售后理念创新、网络渠道扩展等方面进行精心打造，实现了企业的可持续快速发展。索伊充分发挥“人”的作用，大胆创新，不断提升和完善营销网络及售后服务体系，已构筑了遍布全国的多层次售后服务网络。所有索伊用户均享受“省级服务部，分中心服务部及总部”的三级售后服务。方便，快捷，真正让消费者买的放心，用的开心。索伊品牌，因为责任而显厚重，因为创新而彰显活力。

　　此次，索伊开展“进工厂、入社区”品牌推广活动，是索伊适应市场需求，实现营销模式创新的重要举措。将实现以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”的转变，是对工厂(社区)消费需求的深度挖掘。索伊意识到工厂(社区)消费需求是一个尚未被启动的“金矿”，如有效激活此需求，将有效地提升品牌形象，促进销量增长。“进工厂、入社区”，目的是走进一线贴近消费者，本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，秉承为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。在实际操作中，将采用“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加质感、更加相信这个品牌。采用“立体覆盖，推拉结合”，落实“围、逼、抢” 市场操作动作要点。“立体覆盖”是指在当地经销商和企业(社区)潜在消费群体之间的通路之中不单纯是以面对面营销的单一模式，而是指在这个局部的价值链条上，只要和顾客相关联的人或者物都有可能成为当地经销商的媒介，通过他们将家电产品信息或者实物快速送达消费群体手中。而“推拉结合”是指经销商既有主动推广的手段，也有品牌宣传所带来的拉动方法，推动和拉动是让消费者消除顾虑，就近选择购买的必要条件。

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　　炎炎夏日，天气炎热，但索伊人不因高温天气降低工作的激情。为确保此次活动获得圆满成功，市场运营中心进行了精心策划。目标人群的确定、产品的选型与定价、展台和产品的布置、海报的制作和投放、现场的推广介绍、售后的服务和保障等，经过多次修改并征求兴大公司意见后付诸实施。每场活动后，通过参与人员的回顾、总结、完善，为下一场活动提供宝贵经验。VIP营销副总监朱晓梅锁定目标人群，积极联系洽谈，落实推广企业。市场运行中心的小伙子们也积极行动，配合兴大公司开展布展的各项工作。在六安比较知名的长江精工、星星箱包等大企业，索伊家电产品展台前，人头攒动，热闹非凡，大家对索伊产品的设计、款式、性能高度认同，同时惊叹索伊的快速发展。VIP朱总具有十多年的市场推广经验，她的介绍既专业又务实，非常贴近消费者。让人感觉不像在推销产品，而是在享受星级品质的服务。索伊推广人员服务热情、周到、温馨，感染了各企业的员工。在推广现场，介绍、定款、核价、收款一切都是那么有条不紊，井然有序。对于未带现金但有购买欲望的潜在消费者，通过登记、发放消费卡、告知直营地点和联系方式，维系了后续潜在销售。短短半个月时间，共推广大企业七家，实现冰箱、空调、冰柜110台套，活动取得了初步成效。

　　目前，市场运行中心正在梳理、总结前几场推广活动的具体实施过程，通过分析、比较，发现不足，拿出措施，持续改进。相信通过不断的总结，定会拿出一个相对完善的操作流程模板，在六安试点、完善直至向全国推广，为索伊营销模式的拓展和品牌的推广增加新的内涵，为扩大索伊品牌的影响力和市场份额做出不懈努力。

　　(本报通讯员 陈墨)